เดลล์  เทคโนโลยีส์ ประกาศเปิดตัว Dell Technologies Partner Program 2025 โปรแกรมสำหรับคู่ค้าในปี 2025 ด้วยโครงสร้างที่เรียบง่าย เร่งสร้างการเติบโตได้เร็ว พร้อมผสานความร่วมมือครอบคลุมเทคโนโลยีที่เป็นหัวใจสำคัญ ทั้งสตอเรจ กลุ่มผลิตภัณฑ์ Client ระบบเชื่อมต่อเครือข่าย และ AI “สำหรับเดลล์ เทคโนโลยีส์ เป้าหมายสูงสุดของเรา คือการสร้างความสำเร็จร่วมกับคู่ค้า เพราะเราเชื่อว่าผลลัพธ์ที่ดีเลิศจะเกิดจากความร่วมมืออย่างจริงจังกับคู่ค้าทั้งระบบนิเวศของเรา” ฐิตพล บุญประสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ เดลล์ เทคโนโลยีส์ ประเทศไทย กล่าว “โปรแกรมสำหรับคู่ค้าในปี 2025 จึงเน้นที่การเร่งสร้างนวัตกรรมทั่วระบบนิเวศของเราและคู่ค้า ซึ่งจะช่วยให้เราคว้าโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีในปัจจุบันได้ พร้อมทั้งปลดล็อกการเติบโตในยุค AI”

การเติบโตและการพัฒนาโครงสร้างธุรกิจหลักให้ทันสมัย คู่ค้ามีส่วนสร้างรายได้สุทธิประมาณ 50% ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก และญี่ปุ่น ในช่วงสี่ไตรมาสที่ผ่านมา นนปัจจัยสำคัญในการสร้างความสำเร็จร่วมกัน รวมถึงสร้างความเป็นผู้นำที่เป็นกลไกขับเคลื่อนกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่มีพลังที่สุดในอุตสาหกรรม ซึ่งโปรแกรมคู่ค้า Dell Technologies Partner Program สำหรับปี 2025 ยังคงช่วยผลักดันศักยภาพในการสร้างรายได้ด้วยการมอบประโยชน์และผลตอบแทนที่มีคุณค่ายิ่งขึ้น ในเรื่องหลักๆ ต่อไปนี้ 1.สนับสนุนและสร้างแรงจูงใจเพื่อการเติบโตยิ่งขึ้น พันธมิตรระดับไทเทเนียมจะได้รับผลตอบแทนใหม่ที่เพิ่มขึ้น 2% สำหรับการเติบโตของ Storage+ เมื่อทำยอดได้ตามเป้าหมายในแต่ละไตรมาส โดยเมื่อเร็วๆนี้ เดลล์ เพิ่งเปิดตัวหนึ่งในแผนการลงทุนที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยมีมาในธุรกิจ Client PC สำหรับคู่ค้า โดยเพิ่มแรงจูงใจด้านการเติบโตในกลุ่มผลิตภัณฑ์ Client PC  ขึ้นอีก 1.5% สำหรับพันธมิตรระดับไทเทเนียม เมื่อทำยอดขายกลุ่มผลิตภัณฑ์ Client PC ได้ตามเป้าเป็นรายไตรมาส 2.การปรับปรุงใหม่สำหรับ พีซี เดลล์เผยถึงการเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ AI PC รุ่นใหม่ ที่จะช่วยให้พันธมิตรสามารถใช้ประโยชน์จากการปรับปรุงพีซีใหม่ในรอบที่กำลังจะมาถึง โดยแรงจูงใจสำหรับการเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ Client จะให้อัตราผลตอบแทนในฐานของกลุ่ม Clent+ เพิ่มขึ้น และจะนำผลิตภัณฑ์ในกลุ่มคอนซูเมอร์ มาคิดรวมอยู่ในฐานด้วย ซึ่งจะช่วยให้พันธมิตรตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ 3.โปรแกรมเงินคืน Compete Select เดลล์จะมอบผลตอบแทนแก่พันธมิตรในระดับเมทัลทั้งหมดโดยจะได้เงินคืนจากโปรแกรม Compete Select เพิ่มอีก 4% เมื่อได้ลูกค้าใหม่ในส่วน สตอเรจ ระบบปกป้องข้อมูล หรือผลิตภัณฑ์ Client+ จากเดลล์ โดยสิทธิ์การได้รับเงินคืนนี้ จะเป็นสิทธิ์สำหรับการได้ลูกค้าขนาดใหญ่ที่ยังไม่เคยเป็นลูกค้ามาก่อน และขยายเกณฑ์ครอบคลุมถึงเอ็นยูสเซอร์ ที่เข้าเกณฑ์แต่ไม่เคยได้รับสิทธิ์ก่อนหน้านี้

ข้อมูลจาก Canalys คาดการณ์ว่า ตลาดเทคโนโลยีที่สามารถเข้าถึงได้ในทั่วโลก จะมีมูลค่าสูงกว่า 5 ล้านล้านเหรียญสหรัฐในปี 2025 และคาดว่ากว่า 70% จะขับเคลื่อนโดยพันธมิตร ซึ่ง AI จะเป็นปัจจัยหลักของการเติบโตดังกล่าว ทำให้จำเป็นต้องลงทุนเครื่องมือและทรัพยากรเพื่อช่วยให้พันธมิตรเร่งนำ AI มาใข้ในองค์กรได้เร็วขึ้น โปรแกรมใหม่สำหรับพันธมิตร จะช่วยให้พันธมิตรสามารถเข้าถึงสถาปัตยกรรมที่ใช้ AI ได้อย่างเช่น สายผลิตภัณฑ์ Dell AI Factory ชั้นนำในอุตสาหกรรม เพื่อช่วยสร้างความสามารถด้าน AI

Partner Program ปี 2025 ครอบคลุมเรื่องต่อไปนี้ AI Networking Multiplier อัตราทวีคูณสำหรับระบบเครือข่าย AI ซึ่งเป็นโอกาสร่วมกันระหว่าง เดลล์ และพันธมิตร ในเรื่องระบบโครงสร้างพื้นฐานที่รองรับโซลูชัน AI ไม่ว่าจะเป็น ระบบบริหารจัดการข้อมูล ระบบพลังงานและการระบายความร้อน รวมถึงระบบเชื่อมต่อเครือข่าย ซึ่งเดลล์จะให้ผลตอบแทนเพิ่มขึ้นสองเท่าจากฐานเดิม สำหรับ AI Networking และคูณสาม (3X multiplier) สำหรับผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม Dell PowerSwitch Z-series  และความเชี่ยวชาญ เดลล์ ได้อัพเดตความสามารถและความเชี่ยวชาญในการฝึกอบรมด้าน AI และวิทยาศาสตร์ข้อมูล เพื่อช่วยให้พันธมิตรได้รับประโยชน์จากข้อเสนอของเดลล์ครอบคลุม Dell AI Factory และการวางจุดยืนในผลิตภัณฑ์เดลล์ สำหรับ AI ทั้งหมด รวมถึงบริการของเดลล์ Dell Asset Recovery Services จะช่วยพันธมิตรวางแผนการปรับปรุงสำหรับพีซีใหม่ ในการปลดระวางอุปกรณ์ไอทีเก่าอย่างปลอดภัยและรับผิดชอบเพื่อให้เกิดผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อม ทั้งนี้ เดลล์ พร้อมช่วยพันธมิตรเพิ่มฐานรายได้บริการระดับเมทัล โดยยังคงไว้ซึ่งตัวเร่งรายได้ด้านการบริการแบบ 3X สำหรับบริการที่เกี่ยวข้องกับสตอเรจ ทั้งนี้พันธมิตรที่จำหน่าย Storage+ พร้อมบริการ และการสมัครใช้งาน Dell APEX ในส่วนสตอเรจ จะได้รับประโยชน์ที่ดีที่สุดจากตัวเร่งดังกล่าวสำหรับการจัดระดับเมทัลในปีหน้า

และความมุ่งมั่นในการสร้างความก้าวหน้าไปด้วยกันและขับเคลื่อนประสิทธิภาพ พันธมิตรจะมีความพร้อมทั้งเครื่องมือและทรัพยากรที่จำเป็น เช่น ตัวคำนวนประสิทธิภาพการใช้พลังงาน ทรัพยากรด้านการสื่อสาร เครื่องมือด้านพอร์ทัล RFP(request for proposal) การฝึกอบรมแบบออนดีมานด์ และการออกรายงานด้านคาร์บอนฟุตพริ้นท์ของผลิตภัณฑ์ เพื่อสนับสนุนการดำเนินงานและเติมเต็มความต้องการ นอกจากนี้การต่อยอดความเชี่ยวชาญเรื่องความยั่งยืนของเดลล์ ที่เปิดตัวในปีที่ผ่านมา ยังช่วยให้พันธมิตรมีส่วนร่วมในการพูดคุยกับลูกค้าได้อย่างมีคุณค่าในเรื่องประสิทธิภาพ

อย่างไรก็ตาม หนึ่งในโปรแกรมสำหรับปี 2025 คือเดลล์จะยังคงพัฒนาเครื่องมือ นโยบาย และกระบวนการทำงานสำหรับพันธมิตรอย่างต่อเนื่อง ด้วยความมุ่งมั่นในการช่วยให้พันธมิตรได้มีส่วนร่วมและทำงานร่วมกับเดลล์ได้ง่ายและสะดวกขึ้น การลงทุนอย่างต่อเนื่องในการเพิ่มพูนประสบการณ์ของพันธมิตรจะช่วยให้พันธมิตรสามารถคาดการณ์ในการทำงานร่วมกับเดลล์ได้ ในประเด็นต่อไปนี้ 1. เร่งการเติบโตและประสานความร่วมมือผ่านกลยุทธ์ Partner First สําหรับสตอเรจ การเปิดตัว Complete Select ต่อยอดมาจากความมุ่งมั่นในกลยุทธ์ Partner First Strategy for Storage ในเรื่องของความร่วมมือกัน ด้วยการเปลี่ยน 99% ของลูกค้าและลูกค้าที่มุ่งหวัง (Prospect) ให้เป็น “partner first” นับตั้งแต่ที่มีการเปิดตัวโปรแกรม กลุ่มลูกค้าสตอเรจที่เป็น Partner of Record เพิ่มขึ้นถึง 5 เท่า โดย Partner First ช่วยส่งเสริมการทำงานร่วมกันระหว่างผู้จำหน่ายและพันธมิตรของเดลล์ ช่วยปลดล็อกแหล่งรายได้ใหม่ และสร้างรายได้ในส่วนสตอเรจเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ เดลล์ ยังมุ่งหน้าสร้างการจ่ายค่าตอบแทนให้กับผู้ขายในส่วนธุรกิจ Client อย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นช่องทางการเข้าตลาดรูปแบบใดก็ตาม พร้อมส่งเสริมการทำงานร่วมกัน 2.การผสานรวมเทคโนโลยี ความฉลาดของเครื่องมือแสดงให้เห็นถึงความสามารถของพันธมิตร โดยอิงตามการมีส่วนร่วมกับลูกค้าองค์กรที่ผ่านมา และสถานะการเป็นพาร์ทเนอร์ที่ได้รับการบันทึก รวมถึงการผ่านเกณฑ์ด้านความสามารถ ซึ่งทำให้ตัวแทนจำหน่ายสามารถระบุพันธมิตรที่ต้องการทำงานร่วมกันได้ง่ายขึ้น

3. ช่วยเร่งการเสนอราคาได้เร็วขึ้น โดยใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์กลุ่มสตอเรจ Client และเซิร์ฟเวอร์ ที่บันเดิลการตั้งค่ามาล่วงหน้า ในราคาที่สามารถแข่งขันได้ เพื่อช่วยให้เสนอราคาและเร่งการออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้น 4.เพิ่มอำนาจการตัดสินใจทางธุรกิจ ต้นปีนี้ เดลล์ได้เปิดตัวโปรแกรม Incentive Simulator เพื่อช่วยให้พันธมิตรสามารถคำนวนผลตอบแทนในดีลที่คาดหวัง รวมถึงศักยภาพในการทำกำไรใน Incentives Center ได้

- 030